發(fā)布日期： 2022/8/5 15:27:36
——千頁(yè)同事投稿
當(dāng)今越發(fā)緊張的傳統(tǒng)能源，日益嚴(yán)峻的環(huán)境治理，不斷提升的環(huán)保意識(shí)，為新能源發(fā)展帶來(lái)大量契機(jī)。新能源的生產(chǎn)，儲(chǔ)存和運(yùn)輸，是一個(gè)極其廣闊光明的市場(chǎng)。而在整個(gè)鏈條中，能源儲(chǔ)存主要依靠大量的高密度能量電池，目前主流使用的磷酸鐵鋰電池具有能量密度高，使用壽命長(zhǎng)，無(wú)記憶效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)。但即便如此，由于儲(chǔ)存過(guò)程中的能量高度集中，目前任何材質(zhì)的電池?zé)o法杜絕熱失控現(xiàn)象。況且消防要求也是基本的安全需求。目前關(guān)于儲(chǔ)能消防的國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，市場(chǎng)同行競(jìng)爭(zhēng)者還不多，基于此兩點(diǎn)，證明市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，我司正是看準(zhǔn)機(jī)遇，細(xì)化切入儲(chǔ)能艙消防這一板塊，爭(zhēng)取將千頁(yè)打造成行業(yè)標(biāo)桿。
結(jié)合我司具體的儲(chǔ)能消防方案，總體看是全面優(yōu)于市場(chǎng)大部分方案的。從探測(cè)上看，復(fù)合火災(zāi)探測(cè)器將一氧化碳，氫氣，可揮發(fā)性有機(jī)氣體，煙霧和溫度五個(gè)指標(biāo)統(tǒng)一整合，能在熱失控的極早期報(bào)警，更加靈敏，智能，小巧；從滅火上看，全氟己酮為主的滅火介質(zhì)，滅火，抑復(fù)燃效果更好，更加環(huán)保，更安全，更保護(hù)設(shè)備；而且細(xì)分的艙級(jí)方案和包級(jí)方案，能滿足不同消防要求，不同預(yù)算層次的項(xiàng)目。傳統(tǒng)的消防方案中，全覆蓋的滅火方式，比如水漫灌，很容易對(duì)電池等設(shè)備造成永久損壞，容易損壞其他正常電池，而我司的包級(jí)方案更加細(xì)致可靠，依靠探測(cè)到簇，噴射入包的設(shè)計(jì)理念，能夠準(zhǔn)確抑制或者撲滅火災(zāi)，有效保護(hù)電池不受損壞，高效使用全氟己酮。另外的水噴淋系統(tǒng)或者細(xì)水霧系統(tǒng)，避免了消防隊(duì)使用消防栓噴射水柱，智能噴射，無(wú)需人工行動(dòng)，更加迅速有效。水方案可以根據(jù)客戶需求選配，進(jìn)一步提高消防保障。
關(guān)于我司方案的推廣，就個(gè)人而言，應(yīng)先深入學(xué)習(xí)方案，盡可能了解方案細(xì)節(jié)。其次在業(yè)務(wù)板塊，需要前期在網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)確甄別儲(chǔ)能消防客戶，電話溝通中專業(yè)而親和，儲(chǔ)能項(xiàng)目的了解需要詳細(xì)具體，線下的見(jiàn)面約談更需要專業(yè)商務(wù)及時(shí)。將自身和公司都打造成專業(yè)負(fù)責(zé)的形象，最終售出方案。
